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从《中国好商机》看汇香坊化妆品店面选址秘诀

时间:2015-04-27

 开化妆品店需要考虑的因素有很多,店面选址是化妆品店经营的首要因素,决定着日后生意的好坏。许多想开化妆品店的人都会遇到这样的问题,近期中国教育电视1台播出了《中国好商机》第三季,在好商机探访阶段,观察员来到广州汇香坊的一家直营店,通过直接进店查看业绩单的方式,真实地向观众展示了汇香坊这家直营店近半个月来的业绩,最终得出这家直营店的日均销售额在12000元左右。好商机观察员深入考察汇香坊直营店成功的原因,发现除了齐全的品类和优质的服务之外,还有一点很重要,那就是店面的选址。


化妆品店


       地理位置优越

  好商机观察员发现,汇香坊的这家直营店位于广州白云区新市百信广场,从地理位置上来看,百信广场位于广州北白云区双核心商圈交汇处,是广州北最具商业价值的城市综合体。该广场集零售、餐饮、文化、娱乐于一体,坐拥11万平方米经营面积,以百货,超市为主导,兼以电影院、电玩、文化娱乐、时尚主题餐厅等丰富业态,以满足周边消费者多元化的个性消费需求。5公里辐射区内,有超过29个大型生活社区,如汇侨新城、保利紫薇花园、纵横滨城、海德花园、云山诗意花园等,周边消费能力强劲。


  日均人流量大

  观察员调查发现,白云区新市除了周边都是大型的生活社区,还是一个外来工人口聚居的地方,由于该广场独特的地理位置,让其变成了繁华热闹的商业步行街,每天来这里逛街消费的人潮川流不息,半个小时之内,从汇香坊门店经过人流就超过了500人。观察员特意留意了一下,这一天是星期五,要是节假日,人流量一定会翻番。店铺选址具有足够的人气和消费潜力,店铺所在位置总体的人流量大了,进店体验和消费的人自然也不会少,生意自然就好做了。


化妆品店


       可以搞外场活动

  好商机观察员回忆,在海选阶段,汇香坊在2013年圣诞节期间,在百信广场举办了一场“迎圣诞 汇香坊全国千万豪礼大奉送”的外场活动,为期两天的活动,汇香坊通过现场体验、产品优惠、在外场体验之后凭券即可进店免费领取价值“168元的大礼包”等活动,单场活动就做到了8万元的业绩。好商机观察员认为,店面的位置优越很重要,但外场活动可以为门店带来意想不到的惊喜,外场活动的举办,可以聚集过路消费者的注意,让他们知道汇香坊在这里有一家门店,认识你的门店,引导他们进店体验消费,为消费者日后进店消费打下好的基础。
  成功不是必然,但也绝非偶然。店铺的位置选好之后,接下来要做的就是如何用心经营的问题了,特别是想化妆品这样的行业,要想做得好,就必须在服务和搞活动上做得比其他门店好,消费者才会到你的店里来消费。
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